前言-------行业背景
2012年开始进入二手车行业，因为喜欢车，所以一直坚持在这行业浸淫至今10年时间，二手互联网平台历练后辞职自主创业做线下传统车商，用笔记录下经历，或许不是最全面深刻，分享即可。
一、淘车常用软件《估价（含车商收购价+买家零售价）；4s店新车最新品类报价及降价幅度查询等；车架号查配置等信息；拍车平台；线上平台》
二、二手车市场地点指引（仅四川成都）
三、淘车技巧（了解二手车贬值规律以及如何快速买到心仪且性价比更高的二手车）？
四、如何避坑？
五、如何谈价（金融or全款）？
六、如何选择好的牌照？
一、淘车常用软件APP：
1、车300二手车（车商收车和卖车精准区间估价；客户卖车可参考的现下二手车行情价格区间,做到卖车价格心中有数）
2、车行168 （涵盖全国不同品类车型，不同提车区域以及不同区域的降价幅度百分比的4S店最新实时更新的报价大全）
3、汽修宝（扫描车架号可立即识别车型；配置；价格，方便快捷）
4、汽车之家《对比配置；普遍提车价格(裸车价格+购置税+保险+上牌费等）；了解二手车等的综合资讯【平台】
5、拍车平台《天天拍车（互联网卖车平台）；大象拍车；优信拍等》
6、线上卖车平台（瓜子二手车；人人车；优信二手车；大搜车；淘车；）
7、懂车帝（同汽车之家功能相似，属于汽车综合资讯平台）
二、二手车市场地点指引（仅四川成都最大卖场）
1、成都宏盟二手车交易市场（成都双流西航港街道）
2、锦和汽车商业中心（成都双流大同路一段）
Ps：锦和汽车城每一台车都是经过三方检测入场，保证无重大事故，火烧，水泡，并有1年2万公里的质保，买车放心。
三、淘车须知和技巧？
1、目前市场分六大品牌车系【中系；德系；美系；日系；法系，韩系】；
2、按照目前的市场保有量以及使用率看保值率可得：日系>德系>韩系>美系>中戏>法系
3、明确自身购车需求，做好攻略《需求涵盖（品牌车型；颜色；排量；自动or手动；公里数；年限；预算等）》，清晰需求对照需求去淘车省时省力省心。
4、作为客户而言，买二手车最在意和担心无非就是价格和车况，而二手车则属于“一车一况；一车一价”车况决定价格，价格反应车况，如何了解预购买车型的市场行情最直观方法-货比三家看报价差异，从而清楚车型目前对应的行情平衡价格（前提车况属性属于正常精品车况非瑕疵车），可做到价格心中有数；对于车况，市面上有很多的三方检测机构，可以做全面的车况检测，推荐目前全国最权威的检测机构【查博士】，这样车况透明，价格透明，就可大大打消心中的顾虑，从而买到心仪且性价比更高的车。
5、如果你考虑性价比首选是买二手车，那选车型配置的逻辑则是：尽量用买新车低配或中配的价格去买二手车的高配，同时买3年-5年左右年限的车型是性价比最高的。
四、如何避坑？
1、当你还未十分确定购买某台车以及清晰了解此车的所有信息时，切记不要因为别他人怂恿而缴纳大额定金，因为一旦缴纳，基本无法退还，出现扯皮现象，110介入都无法解决，因为经济纠纷不属于他们职责，在这个行业浸淫这么多年，或多或少买家都会受到损失。
2、避免商家对车辆调表，可让检测机构用OBD读变速箱，清晰是否调表
3、检查清楚车辆手续，尤其是车辆登记证书上的过户次数，很多客户不清楚对于车辆而言过户次数的重要性，因为你买的是二手车，因此最优质的情况是原车主过户到你名下，完成一次过户手续，到你手上才是二手，如果登记证书上显示过户次数超过三次及以上，那最好不要，因为过户次数非常影响车辆的折损率，同时不同的车主对于车辆的爱惜程度不同，车辆的整体工况可能存在较大的差异。
4、购车顺序一定是先看车再说价，因为目前很多客户基本都是先问价，再看车，对于二手车这种非标类的产品，每台车的价格差异都较大，而最重要的则是车况，价格越便宜甚至低于行情价，那么这台车的车况一定是有瑕疵和问题的，而价格是车况的平衡点
五、如何谈价？
1、综合对比市面上你看到的同类车型的报价情况，再综合自己的预算，得出自己的心理承受价格，以及谈判中的加码价格的极限，做到心中有数，不会因为冲动加价后悔。
2、谈价就像跷跷板，买卖双方各两头，价格往中间走，从而达到平衡，买卖双方都不是一口价，而加价的过程是根据你自身加码价格的极限来做分段价格加价，一步到位的谈法基本失败。
3、如果你是做金融按揭购买车辆，那价格和全款的价格又不一样，你可以再继续聊聊价格，因为作为商家而言，做金融按揭是有根据你贷款金额是有返点的。
4、关于金融按揭手续费，这是一个纯商家收取的费用，所以这个作为买家而言，可以完全节省下来的费用。
5、目前市场行情和疫情经济影响，商家为了周转库存，基本薄利多销，已经不存在所谓行业的淡旺季，所以多对比价格，对比车况，只要你觉得车况和价格，综合对比下来都不错，就可以出手购买。
六、如何选择好的牌照？
1、如果选择车管所的机选是30选1，基本好的号码是在早上最早一批，因为早上8-9点 是车管所的放号时间，所以如果想在车管所进行机选，最好一早去办理过户手续。
2、如果选择网上选号，可以在过户前在交管12123的APP上进行选号自编，这样选择的车牌号就是自己想要的数字和字母组成的。
